浙江文联的家属大院，一定是块风水宝地。从这里，走出来两个中国首富。
年，20岁的马云正在第三次冲刺高考。马法来已经对儿子失去了信心，准备动员他找份工作。但是马云不想辜负自己一口流利的英语，对上大学心有执念。
30岁的钟睒睒住马云楼上。像马云一样，钟睒睒也经历了两次高考失利，但是他没再执着于高考，而是另辟蹊径，考上了电大。年，马云备战第三次高考时，钟睒睒正在备考《浙江日报》。
5年后，马云从杭州师范学院毕业，被分配到杭州电子工业学院当老师。而钟睒睒，放弃了很多人羡慕的《浙江日报》的金饭碗，去了海南，成为单位第一个辞职下海的人。
那时的他们还不知道，未来等待他们的，是激荡人心的三十年。
从泥瓦匠到记者，从未停止跨越
年3月2日，胡润研究院发布《胡润全球富豪榜》。全球68个国家、家公司的位十亿美金企业家上榜，其中，中国有位，占比35%。在前十名席位中，中国第一次有人上榜，排名第七，就是钟睒睒。这次晋位，也让他取代印度的穆克什·安巴尼，成为亚洲首富。
回首来时路，不知道哪段经历，是首富钟睒睒最不愿意提起的。
年，初到海南时，钟睒睒做过很多尝试。最早是想做一份私人报纸，名字都想好了，《太平洋邮报》。后来发现是自己天真了，私人开报社，政策不允许。那也不能就这么回杭州了，钟睒睒又开始折腾种蘑菇、去清又清的万泉河水里养对虾，还倒腾过卖窗帘。
几番折腾下来，钟睒睒终于成功地把自己所有的积蓄都折腾光了，一分钱也没赚到。
同为杭州人，宗庆后已经靠娃哈哈赚到了第一桶金。年，宗庆后拿出了万，兼并杭州罐头食品厂，成立了娃哈哈食品集团公司。万，对当时养虾种蘑菇的钟睒睒和月工资88的英语教师马云来说，遥不可及。
在人生低谷时，钟睒睒不远千里从海南返回杭州，申请娃哈哈海南经销代理权。都是杭州老乡，宗庆后看好这个年轻人，也有心开拓新市场，于是给了钟睒睒一个海南销售的优惠价，还把广西的代理权也给了他。
没想到小老乡玩儿得有点野，把低价拿到的货倒卖到了广东湛江，狠赚了一把。如此不讲武德，宗庆后也就不客气，手起刀落，取消了钟睒睒的代理权。
钟睒睒大概率是没有后悔。因为从他选择串货，肯定就已经预料到一定会有这一天。看到宗庆后的巨大成功，钟睒睒也在找机会进军保健品市场。很快，他就在饭局上发现了一个商机：海南当地的龟鳖大补养生汤。
年，靠着串货赚到的钱，39岁的钟睒睒在海口成立了海南养生堂有限公司，主打“养生堂龟鳖丸”。
养生汤，养生堂。从这个名字开始，钟睒睒曾经的媒体经验，全都成为他产品营销的极大助力。
第一桶金，打下了创新的基因
大多数人对钟睒睒的印象还停留在“农夫山泉”，其实他的商业版图远不止水。
养生堂以龟鳖丸起步，主打老年人市场。广告语做得多少有点道德绑架的意思：养育之恩，无以为报。跟着一行小字：养生堂龟鳖丸。
那时一个龟鳖盛行的年代。年，马俊仁带领“马家军”拿下了世界田径锦标赛三项长跑冠军，一年刷新66次纪录。美联社称“这在田径史上是一个令人震惊的功绩”！没过多久，马俊仁背书的“中华鳖精”也名声大噪。
有了“中华鳖精”的铺垫，“养生堂龟鳖丸”没花太大力气，就完成了消费市场的产品认知。然而中华鳖精被曝出全厂只有一只鳖，还是观赏的，鳖精其实就是糖水，引发了全行业危机。钟睒睒的龟鳖丸，因为引入了超低温冷冻粉工艺，以固态丸状，与市面的液体鳖精形成差异，短短一年，就从海南卖到全国。钟睒睒也因此赚到了人生的第一个万。
龟鳖丸的成功，也让钟睒睒意识到：“有技术创新才能竞争，没有技术的营销只会死的更快。”
清醒的商业头脑，对市场的敏锐直觉，加上独到的营销策略，让钟睒睒在接下的商业之路上仿佛开了挂，不仅产品能大卖，就连产品代言人也能爆红。朵而胶囊的第一代代言人倪虹洁，被评为“全国十大广告明星”之一；清嘴含片，更是捧红了高圆圆，直到今天，圆圆仍然是虎扑女神。
更为神奇的是，钟睒睒一手打造的这些品牌，大部分到现在都活还活着，而且活得很好。
年，宗庆后瞄准瓶装水市场，推出了娃哈哈纯净水。“我说我的眼里只有你”，一瓶纯净水，生生做成了景岗山的表白，娃哈哈这个品牌也成功摆脱了儿童调性，开始多元。直到后来换了王力宏，主打的仍然是爱情，“我大声说我爱的就是你”，看到这句话就自带BGM。用爱情来卖水，水有多纯净，爱就有多纯净。
主打爱情的娃哈哈，仅用了一年就打败了康师傅，成为国内瓶装水的领头羊。钟睒睒继保健品之后，再次紧随宗庆后的步伐，开始进军瓶装水市场。
没想到，这次的产品，却让他成为了行业“公敌”。
低调做人，高调营销，与行业为敌，成就“孤狼”之名
瓶装水分为三大类：天然矿泉水、饮用纯净水和其他饮用水。
高端定位的天然矿泉水，比如定价十元左右的巴黎水、依云水，都是拼故事、拼水源，需要花大价钱去砸品牌。
最便宜的娃哈哈、康师傅，就是普通自来水经过蒸馏加工，做成纯净水。
钟睒睒很聪明，选了另一条赛道，卖得比纯净水贵，比矿泉水便宜，因为他使用了天然形成的湖水、泉水做水源。
但是想在娃哈哈和康师傅两大巨头中分一杯羹，靠的可不是一句“农夫山泉有点甜”。
年4月24日，农夫山泉宣布停做纯净水，以后只做天然水。理由是：据博士后白海波领衔的“水与生命“课题组研究发现，水中的矿物质对维持生命的正常态生长极为重要，长期饮用不含矿物质的纯净水对身体有害。
一言既出，惹怒了69家纯净水公司。6月8日，娃哈哈牵头63家纯净水行业，向法院起诉农夫山泉不正当竞争。农夫山泉也行动迅速，向法院提交了娃哈哈不正当竞争的相关材料。从此农夫山泉成为了行业“公敌”，钟睒睒也成为了同行眼中的“独狼”。
“纯净水”舆论大战在很长一段时间里都抢占了各大媒体的头版头条，最终的结果，却是把“农夫山泉”越抬越高，销量直接进入了饮用水行业的第一梯队。
很显然，钟睒睒不打无准备之仗。年，农夫山泉被指定位奥运会中国体育代表团训练专用水。同年，养生堂被授予“-年中国奥委会合作伙伴”称号。
年是农夫山泉的多事之秋。6月爆发“水源门”，千岛湖水源被指只适用于工业用水；8月爆发“诈捐门”，“一瓶水一分钱”广告涉嫌欺诈；11月爆发“砒霜门”，海口工商局称农夫山泉部分批次果汁总砷或二氧化硫超标。
钟睒睒选择了正面硬刚。结果是检测部门道歉，海口市换了工商局局长。
从年开始，农夫山泉进入了高速发展的13年。钟睒睒自己也没想到，13年后，另一场关于水质的舆论战，会让他几乎失去了北京市场。
变成本为盈利，登顶中国首富
农夫山泉瓶装水的最大成本是什么？不是水，是包装。
招股书上清楚写着，公司原材料主要是瓶身材料PET、糖、果汁，其中PET作为原材料成本最大部分，在年、年和年，分别占到销售成本的29%、31.9%和31.6%。
水的成本，由于十个水源地都选在了国内的不同区域，大部分在经济欠发达地区，公司还能享受当地的税收优惠，甚至还有政府补助，所以成本变成了收益，农夫山泉的瓶装水达到了60%的毛利率。
相比较来说，茶饮料毛利率58%左右，功能饮料毛利率52%左右，销量增速最快居然是果汁饮料，但毛利率也是最低的，只有38%左右。
农夫山泉股权清晰，现金流充裕，自有资金完全可以满足投资扩产。实际上，不止农夫山泉，整个行业，大部分业绩不错的瓶装饮品同行，都没有上市的意愿。
决定上市之前，农夫山泉连续三年突击分红，年到年三年，分别向股东分红3.67亿、3.67亿和95.98亿元。实际控股人钟睒睒手握超过87%的股份，分红绝大多数都成为了他的私产。
年9月8日，农夫山泉上市，钟睒睒在.9亿总股本中持股84.4%，加上万泰生物的74.23%股权，钟睒睒身价飙升至亿港元，超越马化腾，首次登顶中国首富；而根据年2月27日数据统计，钟睒睒的身价再次飙升四百多亿，已经高达亿人民币，彼时马云的身价是亿，较年已经跌去了亿。
时间，永远是最好的护城河
和钟睒睒同一时代的，有很多原本非常优质的企业。优质，是指产品美誉度高，企业现金流充足。可惜的是，很多企业都完结于盲目扩张。
以汉卡起家的史玉柱，最终被巨人大厦拖垮；名噪一时的秦池酒，在第二年竞标成功后，最终还是被“春晚标王”的巨额标的拖垮；而曾经亚洲最大的肉制品加工厂雨润集团，最终也毁于祝义财的野心。
但是钟睒睒从来没有这些困扰。他对自己有清醒的认知。他不喜欢扎堆，不喜欢混圈子，对于同行给他的“独狼”绰号，他甚至欣然接受。他清楚自己的性格，“没有阿谀奉承的习惯”，所以在房地产如火如荼的几年里，他始终不曾入局。
他把时间和精力投入到了需要以时间做门槛的行业。
为了得到最好的橙汁口感，他在江西赣州开始了八年的建厂育橙之路。这个项目每年亏损超过万，至今仍在亏损。但是农夫山泉在年攻克了一个业界难关：脐橙榨汁如何去除苦味，并成功推出了17.5°橙、17.5°NFC果汁、常温NFC果汁。
除了橙汁，农夫山泉还在新疆布局了苹果产业，在松嫩平原布局大米。年，养生堂耗时3年多研发的桦树汁面膜也问世。
钟睒睒实际控股的万泰生物，也是悄无声息入局，主业是开发疫苗。“馨可宁”作为唯一国产的二价HPV疫苗，已经正式上市。目前万泰正在研发九价HPV疫苗和鼻喷疫苗。
昔日那个不在意别人眼光的“独狼”，从不曾迷失在各种快钱的诱惑中。他秉承自己的理念，坚守着自己的信仰，也越来越闪耀光芒。
