运动品牌长春打响“价格战”
新品上市就打7.5折
[导读]走在长春繁华的商业街头，“五花八门”的营销标语随处可见。
如今，国内鞋服运动品牌竞争已日渐白热化，“价格战”已然爆发。
200收130、一件8.8折、两件7.8折
走在长春繁华的商业街头，
五花八门
的营销标语随处可见。
如今，国内鞋服运动品牌竞争已日渐白热化，
价格战
已然爆发。
活动多
力度狠
长春市民赵女士是人民广场附近某国内鞋服运动品牌专卖店的店长。
她说，今年的运动品牌
几乎家家都有优惠
。以她的店铺为例，
前几年，夏季新品上市两个月，市场才有折扣但力度不大；等到去年新品上市，折扣就能打到8.5折；而到了今年，产品一上市就降到7.5折。
别的店都打，你要是不跟着，销售肯定会受影响。
与之一路之隔的另一家国内鞋服运动品牌专卖店店长刘女士说。
300收200、买一赠一、7折新品
这一季，服装企业卖力吆喝，国内运动品牌
价格战
正在上演。
受累企业高库存
受经济大环境拖累，今年的服装销售或多或少均受到影响。多家专卖店反映，相比去年同期，部分加盟店的利润约下滑一成左右。
除经济因素制约销售外，高库存的压力依然存在。
长春市重庆路附近某国内品牌专卖店店长林先生介绍，他的店铺属于品牌加盟店，每年的订货量会有5%左右的增长，然而市场销售情况则有所不同。
尤其今年，全球经济不景气，销售利润大概有10%的降幅。零售走货慢，订单反而持续增长，这样，企业就要面临一定的库存压力。
他说，为缓解库存压力，打折促销成为较为有效的方式。
精细化管理破解
牛鞭效应
上海战戟营销咨询有限公司咨询顾问舒春昭分析，国内鞋服等运动品牌的库存压力是牛鞭效应的反映。
他说，营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为
牛鞭效应
。
主要指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，服装行业便是如此。
他说，近年来，各家运动品牌
跑马圈地
，在全国急速扩张。以一个店铺为例，市场需求为10件，为应对需求，直营店铺至少要备11件商品，这样就产生了10%左右的库存。以此类推，全国成百上千家店综合在一起，库存压力
不言而喻
。
严重打折的情况会影响到这些运动品牌的价值。
舒春昭建议，服装企业应开展精细化管理破解
牛鞭效应
。一是，事前对市场做好调研，对市场提前预判，管理订单；二是，事中做好店铺货源调配；三是事后根据市场反映，增加零售业态规划。
（李颖）
